Doe jij het de ander ook wel eens voor?

Vanochtend mooi voorbeeld van hoe ‘zelf voordoen’ direct impact heeft of kan hebben op de ander.

We zitten bij elkaar. Hij als startend ondernemer in de flexbranche. Ik als zijn businesscoach, met mijn 14 jaar ervaring in de flexbranche en bijna 24 jaar met het (koud) bellen naar bedrijven.

Hij heeft een lijstje klaar met mensen die hij wil bellen tijdens onze sessie. Wat ik al reuze stoer van hem vindt!

Dus off you go zou je zeggen…

En dan….

Dan stokt het. Want hij durft niet te bellen.

Nou eigenlijk, het is niet zo zeer een kwestie van durven, maar meer van niet weten HOE hij dit doet. En daardoor heeft hij in zijn hoofd het verhaal gecreëerd dat hij niet DURFT te bellen.

Tijd dus om dat verhaal te herschrijven..

Maar hoe? Natuurlijk kan ik aan de slag gaan met het oplossen van overtuigingen? Van mantra’s bedenken en weet ik wat allemaal nog meer.

Maar iets in me zegt, dat dit niet gaat werken.

Wat hij nodig heeft is een levend voorbeeld. Ofwel: moi! Hoe bel ik naar een klant? Wat zeg ik? Wat doe ik als er ‘weerstand’ is. Hoe manoeuvreer ik me naar het einde van het gesprek?

Ik stel het hem voor. En ja! dat wil hij wel eens horen en zien!

Dus de dictafoon gaat aan op zijn telefoon, ik bereid met voor op het gesprek en gaan met die banaan.

Het gesprek verloopt soepel. Ik krijg de informatie die ik nodig heb en de toezegging dat er een gesprek komt. Hoppa! Mission completed.

Als ik de telefoon ‘neerleg’, zie ik een super enthousiaste persoon tegenover me.

“What the F?”, Hoe is dit je gelukt”? “Je hebt gewoon een afspraak geregeld”

Ik wijs op zijn dictafoon en vraag of de opname gelukt is. Ja, gelukkig wel. En dus analyseren we beiden wat ik heb gedaan en hoe ik afspraak heb gerealiseerd.

“Ah’, zou doe je dat dus?” zegt hij. “Nou, volgens mij kan ik dit OOK wel!”

YES! YES! YES! Natuurlijk kun je dat. Je moest het blijkbaar alleen even voor je zien en horen!

Met een bak aan zelfvertrouwen en de nodige energie verlaat hij de coachsessie. Op naar iedere dag een paar mensen bellen.

Zijn plaatje in het hoofd is compleet omgeturnd. Van niet durven, naar ja dat kan ik ook!

En zo zie je maar, dat een keer voordoen wonderen kan doen. Dus minder erover lullen, maar meer laten zien. Dat vind ik het toffe aan coaching van startende ondernemers!

Hoe vaak doe jij het de ander voor?

#coaching #ondernemerschap #startversneller #businesscoaching #ondernemers #inspiratie